Vous connaissez la différence ?

Ce que j’aime dans mon métier d’acheteur c’est bâtir un partenariat.
Au-delà du simple acte d’achat, négocier c’est se challenger à chaque fois avec le fournisseur pour trouver les conditions favorables aux deux parties.Lorsque l’on marchande on cherche le prix avant tout. Pas de contrepartie, ni d’échange.

Ça marche bien une fois, après, l’interlocuteur sait à quoi s‘attendre et anticipera vos demandes en augmentant son tarif de base par exemple pour pouvoir vous faire la remise que vous attendez sans perdre sur sa marge.

La négociation c’est la recherche de la satisfaction mutuelle, ce fameux gagnant-gagnant.
Je donne et je reçois en retour. On ouvre la porte au partenariat durable, de nouvelles propositions émergent.

Dans un cas nous pouvons gagner beaucoup très vite puis stop, dans l’autre nous gagnons à chaque fois un peu plus.