UP'TIMISE

Le TCO ? Qu’est ce que c’est ?

Je vous propose une anecdote pour vous en dire plus !

Un client interne m’appelle et me dit “les glaces référencées (entendre “négociées”) sont moins chères au supermarché

Il a raison, je le vois bien sur le ticket de caisse qu’il m’a envoyé par SMS en même temps qu’il me parle 😊

 

Intéressons nous au process achats global :

  • Quel est le coût de ton déplacement au supermarché pour acheter ces glaces ? L’essence et le temps que tu y passes ….
  • Comment transportes-tu ces glaces , as-tu un camion froid négatif ? La chaîne du froid est-elle respectée ?

Maintenant, voici comment j’ai négocié le prix des glaces :

  1. Livraison directe sur ton quai de livraison aux horaires de ton choix et en fonction de ton activité.
  2. L’industriel t’adresse une fois par an de la PLV pour mettre en avant ses produits sur ton site.
  3. Si tu le souhaites, tu peux faire l’impasse d’achat de parasols, de poubelles extérieures et de congélateur de présentation, l’industriel te les mets à disposition.
  4. En fin d’année tu touches une RFA (remise de fin d’année) sur ton volume d’achats global.

 

Alors oui, en prix facial les glaces sont moins chères au supermarché que ce qui a été négocié et référencé.
Mais en TCO (Coût global d’acquisition), tu fais des économies !

 

Et vous, quelle est votre perception du prix ? Travaillez vous en TCO ?